如何做好家电卖场业务：【最新】

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今天电器维修资料网给各位分享如何做好家电卖场业务的维修知识，其中也会对如何做好商场家电销售？(怎样提高家电卖场销售)进行专业解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在我们开始吧！

如何做好商场家电销售？

我是一个长期在一线销售的家电厂家人员，常年和你们终端商场交往，我坚信自己的能力与才华，对于这个问题的回答我要先从几个前提出发分析才能更多的让你发挥自己的空间与才能，也算是抛砖引玉吧。

第一：联想企业的文化是什么？我不知道你经营管理家电多久了，但是我敢说以联想的品牌知名度，销售绝对是信手拈来，一路狂飙，高歌猛进。说到文化，其实看表面没有任何牵连的，但是你作为独家代理机构，负责你市场的联想的销售人员都在干什么？是不是以一种很高的姿态在指手画脚？这是看上去大品牌的销售人员的一贯的作风。对于联想，我曾经面试过山东的促销主管，虽然当时我已经是一家很知名的企业的省级经理，但作为营销人对于柳传志的成功，更多的是想了解。但是当人事部的女经理看到我的时候那种失望的眼神，和问我的学历，我只回答了：“对不起，我走错地方了”。第二：联想的品牌价值不是建立在价格基础上的，独家代理厂家所是假的压力是毫无质疑的，但是以价格来去和别的电脑竞争，本人个人认为是最大的败笔。第三：对于当地消费市场的敏感度。销量差的原因是多方面的，但最基本的分析还是要从市场分析：你们当地的主要销售电脑的市场在那里？占有市场份额是多少，竞争对手采取的措施是什么？一系列的问题都需要有真实的数据来分析的，而不是只有价格能解决的。第四：消费客户的分析，既然你的客流量大，那么你已经具备最基本销售基础，中老年人消费趋于理性，但同样会有巨大的优势－－具备消费能力。准确的把我和运用顾客的消费心理以及引导消费才是提高销售的方法。第五：资源的整合。对于你们综合性的终端商场，很大的优势在于顾客流量大，消费相对集中，我个人不赞成以价格来促销和竞争，但是，你们却可以联合你们商场的其他部门联合作战，以整体优势逆补差异化不足。这是最大发挥你们自身优势的方法，价格对于你们来说只是更换了概念，但是，从长远考虑以联想的品牌更是拉动自身知名度和服务理念以及销售的弹力。上面只是问题的几个方面，但从销售管理角度说：买的好至少需要三个月以上的积累，但是卖不好，十几天就很快下滑，而且能出现一发不可收拾的现象，作为销售本人认为，水无定式，反责同之，关健在于把握住根本的问题所在。请问家电业务员，怎么跑，能说的详细点么。业务员是干什么的。和促销员，有什么不同？

业务员就是销售员，家电业务员跑业务主要是跑商场和线上销售平台，把自己的品牌商品放到人家店里卖就是胜利。促销员也是销售员，一般是在店里现场销售的人员。

面对新开发的小区我应该怎样推销家电？

其实这看你是要大卖场的方案还是个人经销商的方案了，大卖场的话有能力向厂家争取资源，这样可以和物业方达成联合推广活动，比如够一套多少平米的房送什么家电（由物业买单）或者由物业向业主推荐套餐，（你的套餐价加起来一定要**开来买低一些）。 要是个人的方案我觉得最直接的方法是在小区门口或者主要通道摆上几个帐篷，咨询台，甚至是几个家电样品，印一些DM单，打上你的活动内容。。

打算进入家电行业，怎么对现在的家电市场进行大致的了解？

不知道你目前准备在那个级别的市场做，现在城市市场已经饱和了，**对房地产的管控会越来越严，增量市场已经很难了，存量的改善和价格优势已经没有那么明显了，再加上目前各大电商平台都在做家电市场，苏宁，国美等全国性的家电连锁企业基本上控制了大部分的线下供应链，地域性的龙头企业也进入到了转型的阶段，市场越来越难做。但是县级市场及乡镇市场是一个很好的增长点，虽然前几年的家电下乡活动满足了一批市场，但是现在乡镇居民的收入已经开始出现增长，家电会出现一个新的增长。还是建议您做好当地的市场调研，可以去当地的家电门店去看一看，了解一下市场规模，了解一下当地的房产交易规模，新房入市的规模，可以发现很大的市场空间的。在门店的设计动线建议以缓冲为主，做一个场景式的家电卖场，让消费者感受到目前家电的便利性和科技感！

跑业务刚开始要怎么跑？

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过**网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机

如何做好商场男装销售？

服装店的管理要出效益，当然首先得有一好的店长，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。作为店长，工作职责主要应该包括:1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。7、协助主管与所在商场的沟通与协调。8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。其次是抓好店面营运。店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。一、注意隐私问题试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。二、面积不能太小通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些**专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。三、装修不能太简陋许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。量身打造更衣室一、内部装饰1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）3、室门背后挂有“温馨提示牌”尊敬的顾客:离开更衣室时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。二、配备的道具1、小镜子（1面，保持光洁）2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）3、凳（1张）4、拖鞋(1双，秋冬保暖鞋春夏凉拖)5、挂钩（1排）三、更衣室外部1、门镜（可安可不安，推荐:安装）2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。注意事项:1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。写到这里让我想起来，看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进，你无须试穿衣服，店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后，便可以根据你的需要搭配衣服，好不好一看便知。

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